サイト売買市場に関する調査結果2008

松枝　秀如

09/01/13

サイト売買の市場規模、サイト売買市場が抱える課題などについて分析。

「サイト売買市場に関する調査結果2008」小見出し一覧

注目を集めるサイト売買市場－従来型のサイト売買との違いとは？
サイト売買市場の注目動向－取引規模に応じて二極化するビジネス仲介パターン
サイト売買市場の将来展望と市場課題－課題山積みだが期待は高い
参考：このレポートに掲載されている主なデータ一覧
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注目を集めるサイト売買市場－従来型のサイト売買との違いとは？

【従来型のサイト売買とは】
サイトの売買自体は、企業によるウェブサイト運営が一般的になった時代から、事業譲渡や企業M＆Aの一環として事実上行なわれてきた。しかしこうした従来型のサイト売買取引では、サイト単体の価値を査定して売却額の算定を行なうケースは稀であり、事業売却後も、譲受企業の経営方針に基づいてサイトが改変、または破棄されるケースが多かった。

【昨今注目を集めるサイト売買の特徴】
こうした従来型サイト売買取引とは異なり、いま多方面から注目を集めているサイト売買取引では、どんなに小規模なサイトでも、買い手は、売り手の提示する売却価格や仲介業者が独自に査定した売買価格で、容易にサイトのみを購入できるようになっている。

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サイト売買市場の注目動向－取引規模に応じて二極化するビジネス仲介パターン

サイト売買取引については、おもに以下2つの仲介パターンが形成されつつある。

【サイト売買仲介：パターン１】　
仲介業者がサイト売買取引を最初から最後まで手厚く支援
買い手が求めているサイトの探索から、そのサイトの詳細な査定、本業との相乗効果算定など、買い手企業が実際にサイト運営に至るまでのあらゆる事柄について、サイト売買仲介業者が細やかに相談に乗り、コンサルティング的なことを手厚く行なうのが特徴。
成約後も「サイトは問題なく運営できているか」などについてアフターフォローするサイト売買業者もある。

【サイト売買仲介：パターン２】　
売り手・買い手のマッチングのみ支援、細かな契約関係は当事者に任せる
仲介業者は売り手と買い手をマッチングさせるための「場」をサイト上に提供、条件などが合えば双方を引き合わせ、細かな契約関係などは双方に任せるのが特徴。これまでM＆Aとは無縁であった中小企業や個人に到るまで、売り手、買い手の双方から幅広く参加させる取引となっており、売買案件としては、トラブルを避けるために必要最低限のオペレーションを含むのみで、文字どおり、サイト売買に徹底した取引形態となっている。

昨今は、後者のようなサイト単体に限定したサイト売買市場が裾野を押し広げており、今後の拡大が期待されている。

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サイト売買市場の将来展望と市場課題－課題山積みだが期待は高い

【サイト売買市場の課題：１】　買い手側の利益が損なわれがちな現状
現下のサイト売買取引市場においては、買い手側の利益が損なわれているという現状がある。買い手はウェブサイト全般に対する知見を備えていないと、サイト売買契約成立後に適正な運営やそれによる利益を得ることが難しい。
こうした懸念を払拭し、サイト売買市場の信用を構築するためには、買い手側の購入サイト運営における成功例が必要であると考える。

【サイト売買市場の課題：２】　仲介業者によって異なるサイト査定基準
また、サイト売買市場では、サイトの適性な査定が行なわれていないという現実もある。サイト売買仲介業者が各社さまざまな評価基準をもってサイトを査定しているため、同じサイトであるにもかかわらず、仲介業者ごとに異なる売買価格が提示されている例もある。
こうした現状が仲介サービス利用者（潜在的な買い手）を混乱させ、サイト売買を控えようとする動きにつながり、結果として、潜在的な買い手がサイト売買市場から離れていってしまう…という懸念がある。

【サイト売買市場の課題：３】　構造的にコストがかかるビジネスモデル
サイト売買取引は、売買に関わる法務や財務関連業務への対価、ならびにそうした業務を行なう人材育成など、構造的にコストのかかるビジネスでもある。サイト売買契約のマッチングやアフターフォローなどに手間を掛ければ掛けるほど、極端に薄利なビジネスとなっていく点も問題である。

上記のような課題を受けて、サイト売買市場における適正な取引を推進するため、独立した第三者機関を設置する必要性が高まり、サイト売買業界を代表する仲介事業者を中心に、業界ルール策定を目的とした協会が設立された。今後は、同協会による問題解決に向けた対応が期待される。